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对公业务精英---实战为王系列课程

设计时间： 2015-04-23 09:53:39

该系列课程的最大特点是突出实战、突出动手能力，培训效果达到国内同业领先水平。课程主要面向商业银行公司条线分管行长、公司部负责人和资深客户经理。也可针对中级、初级客户经理定制实战技能培训课程。

产品详情

以《产品营销与金融服务方案设计实景模拟教学》课程为例，该课程采用15-20人小班制精英教学，客户案例由培训对象提供，做到“真客户、真方案、真营销”，100%实战。该课程的实施分为四个阶段：

案例准备阶段：培训对象分为三组，每个小组提供2个真实案例，老师和学员分头设计方案。学员提前半天分组集中讨论案例，设计方案，助理负责组织讨论。

现场教学阶段：此阶段教学内容包括：学员方案展示；方案设计技巧培训；学员分组讨论修正方案；学员和老师方案对标解读；汇总优化方案。

跟踪反馈阶段：课后学员将方案与客户进行沟通，与老师保持密切互动；必要时老师重返现场进行跟踪辅导。1-2月后学员再集中，就方案实施进展进行汇报和讨论，总结经验教训。必要时老师可协助进行客户及行内走访沟通，推进方案的有效审批和实施。

延伸服务阶段：培训结束后，学员单位如有需要，可提供客户营销技术支持，帮助培训对象运用方案营销原理做好重要客户开发与存量客户价值提升。可升级为人员辅导项目，根据银行客户经理、产品经理、信贷经理等专业人才培养需要，按照“721”法则[1]，量身定制“学徒制”人才培养方案。

[1]“721”法则即：70%在岗实践学习（行动学习），20%向他人学习（导师制），10%自我学习（集中培训）。